Le secret d’une vente rapide réside dans deux points essentiels : commercialiser le bien au juste prix, celui de l’estimation, et le mettre en valeur pour tenter de provoquer le fameux coup de cœur. Si vous souhaitez vendre une maison à Saint-Malo ou partout ailleurs en France, voici quelques conseils.
Le coup de cœur et le juste prix
Lorsque vous vendez votre bien immobilier, vous devez généralement emménager dans un nouveau logement. Les délais sont donc souvent impératifs et une vente qui prend trop de temps peut compromettre tous vos plans.
Pour vendre vite et bien, c’est-à-dire au meilleur prix, il faut suivre quelques conseils simples qui ont fait leurs preuves :
- Mettre votre logement en valeur ;
- Fixer le prix de vente dans la fourchette de l’estimation.
La vente se fait dans les 90 premières secondes de la visite et le coup de cœur du futur acquéreur reste votre meilleur allié.
En appliquant quelques règles simples et qui ne coûtent rien ou presque, vous pouvez considérablement améliorer la présentation de votre bien :
- Nettoyer et ranger le jardin et la maison ;
- Aérer les pièces en enlevant les meubles et objets trop encombrants ;
- Retirer les photos et objets trop personnels,
- Rendre la décoration la plus neutre possible (repeindre par exemple les murs colorés en blanc) ;
- Effectuer les petites réparations (Grille ou grillage abîmé, serrures et sonnette défectueuse, reboucher les trous, refaire les joints dans la salle de bains, etc.) ;
- Appliquer toute autre technique de home staging qui vous semble pertinente.
Les futurs acheteurs doivent se projeter dans les lieux et avoir l’impression de n’avoir plus que leurs valises à poser.
Pour vendre rapidement, il faut également que le bien soit au prix du marché, c’est-à-dire qu’il corresponde à ce que les acheteurs sont prêts à débourser pour acquérir ce type de biens dans ce quartier.
Un agent immobilier du secteur connaissant très précisément son marché immobilier pourra effectuer une estimation immobilière de votre bien en tenant compte des forces et des faiblesses de celui-ci.
Le conseiller en immobilier fixera une fourchette de prix de vente en fonction de nombreux paramètres comme :
- La localisation du bien ;
- La proximité des transports, des commerces et autres commodités ;
- Ses caractéristiques propres ;
- Les travaux à effectuer
- Les prix du marché - qu’il ne faut pas confondre avec les prix affichés en agence ou sur internet qui sont souvent différents.
Le haut de la fourchette correspondra au prix maximum que vous pourrez obtenir et peut constituer le prix de départ de commercialisation dans la mesure où vous êtes moins pressé et disposé à négocier un peu le prix à la baisse. La fourchette basse assurera en général une vente très rapide au meilleur prix sur le marché (il est tout de même plus prudent de prévoir une petite marge de négociation à ajouter au prix plancher).
De plus, l’agent immobilier pourra vous prodiguer des conseils pour la mise en valeur de votre bien lors des visites, voire vous conseiller des services de « Home Staging ».
Les diagnostics techniques
Vous êtes tenu de fournir un dossier de diagnostics techniques et pour ne pas perdre de temps, ils doivent être réalisés le plus tôt possible. La liste des diagnostics à effectuer dépend du type de bien et comprend :
- La performance énergétique ;
- L’état de l’installation d’électricité et de gaz ;
- La présence d’amiante ;
- Le risque d’exposition au plomb ;
- La présence de termites ;
- La pollution des sols.
- L’information des risques et les sols (ESRIS).
Ces diagnostics doivent être réalisés par un professionnel certifié qui est responsable juridiquement. Le paiement de ces prestations peut en règle générale se faire au moment de la vente du bien chez le notaire si vous ne pouvez pas payer immédiatement.
Vous souhaitez vendre un bien immobilier ? Contactez-nous afin que nous puissions vous aider à le vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais.
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